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1. 후광 효과
잘생긴 사람이 더 쉽게 출세하는 이유


실리콘밸리의 벤처 기업인 시스코시스템스는 인터넷 경제 시대의 총아였다. 경제 저널리스트들의 경해에 의하면 그 기업은 모든 것을 완벽하게 해냈다. 최선의 고객 지향, 효율적인 사업 전략, 능수능란한 기업 합병, 독창적인 조직 문화, 카리스마 있는 CEO 등 어느 것 하나 빠지는 것이 없었다. 2000년 3월, 시스코시스템스는 세계에서 가장 주가가치가 높은 기업 중 하나가 되었다. 그러나 이듬해에 시스코시스템스의 주식은 80퍼센트 하락했다. 그러자 시스코시스템스를 극찬했던 저널리스트들은 비난을 퍼붓기 시작했다. 서투른 고객 지향, 불분명한 사업 전략, 미숙한 기업 합병, 해이해진 조직 문화, 무력한 CEO. 시스코시스템스는 그동안 CEO도 그 어떤 전략도 바꾸지 않았는데 말이다. -‘후광 효과’ 중에서

2. 매몰 비용의 오류
돌아가기에는 너무 멀리 와버렸다


가까운 친구 중 한 명은 몇 년 동안 문제가 많은 연애를 하면서 괴로워하고 있었다. 그의 여자 친구는 자주 거짓말을 했다. 그런데 그가 거짓말을 알아차리고 헤어지려고 할 때마다 그녀는 후회한다며 찾아와 용서를 빌었다. 더 이상 그 여자와 관계를 지속하는 것이 아무런 의미가 없었지만, 그는 매번 자신을 달래며 그녀와 다시 만났다. 도대체 왜 헤어지지 않느냐고 묻는 친구들에게 그는 이렇게 말했다. “나는 지금껏 그녀와 잘 지내기 위해 너무 많은 열정을 쏟아 부었어. 지금 와서 그만두는 건 내 노력이 헛수고였다는 걸 인정하는 거잖아.” 전형적인 매몰 비용의 오류 희생자다. -‘매몰 비용의 오류’ 중에서

3. 수영 선수 몸매에 대한 환상
운동을 하면 누구나 몸매가 좋아질까?

4. 희소성의 오류
한정판 제품이 더 잘 팔리는 이유


부동산업을 하는 친구는 고객이 매물에 관심은 있는데 결정을 내리지 못하고 망설이면 전화를 걸어 이렇게 말한다. “런던에서 온 한 의사가 어제 그 토지를 봤어요. 그분이 살 생각이 있는 것 같은데 고객님은 어떠세요?” 때때로 런던에서 온 의사는 파리에서 온 교수, 제네바에서 온 은행가로 바뀌기도 한다. 그러면 그녀의 고객들은 대부분 사는 쪽으로 결정을 내린다. 그 부동산은 대량생산된 상품이 아니기 때문이다. -‘희소성의 오류’ 중에서

5. 기적
신의 계시를 받은 열다섯 명의 성가대원

6. 소유 효과
왜 비싸게 판 사람은 없고 비싸게 산 사람만 있을까?


중고차 판매장에 위풍당당하게 전시된 BMW에는 5천만 원이라는 가격표가 붙어 있었다. 당장 사고 싶었지만 4천만 원 이상의 가치는 안 된다고 생각했다. 첫 협상이 결렬되고 얼마 후 판매업자는 4천만 원에 그 차를 넘기겠다고 연락해왔다. 이튿날, 넘겨받은 BMW를 끌고 주유소 앞을 지나가는데 주유소 사장이 5천5백만 원에 그것도 현금을 주고 내 차를 사겠다고 제안해왔다. 나는 거절했다. 그리고 집에 도착한 후에야 그 결정이 얼마나 비합리적이었는지 깨달았다. 바로 전날까지 4천만 원의 가치로밖에 안 보였던 것이 내 소유가 되자 5천5백만 원을 받아도 부족하게 된 것이다. 객관적으로 보면 나는 BMW를 즉시 되팔아야 했다. 그러나 그 뒤에 숨어 있는 생각의 오류 때문에 그렇게 하지 않았다. 바로 ‘소유 효과’다. 우리는 소유하고 있던 뭔가를 팔 때, 그것에 대해 지불할 용의가 있던 가격보다 더 많은 돈을 요구한다. -‘소유 효과’ 중에서

7. 귀납법의 오류
수억 원을 가로챈 금융 사기꾼의 비밀

8. 더 좋아지기 전에 더 나빠지는 함정
컨설턴트의 말이 언제나 옳은 이유

9. 확증 편향1
보고 싶은 것만 보고 믿고 싶은 것만 믿는 우리

10. 확증 편향2
믿기 위한 증거와 믿을 수 있는 증거를 구분하라


점성가나 경제 전문가들이 내뱉는 말들은 너무나 감미로워서 그 말을 입증할 만한 증거들을 자석처럼 강하게 끌어당긴다. “다음주에 당신은 서글픈 순간을 겪게 될 겁니다”라는 말을 들었다고 하자. 그러면 당신은 평상시에는 아주 사소하게 넘겼을 사소한 일들도 점성가가 예언한 ‘서글픈 순간’으로 생각하고 슬픔에 빠질 준비를 할 것이다. -‘확증 편향’ 중에서

11. 상호 관계 유지의 오류
장미 한 송이의 대가

12. 운전사의 지식
말 잘하는 아나운서에게 속지 마라

13. 대비 효과
4백만 원짜리 가죽 시트가 싸게 느껴지는 이유

14. 사회적 검증과 동조 심리
수백만의 사람들이 옳다고 주장해도 어리석은 것이 진실이 되지는 않는다

15. 승자의 저주
당신은 10만 원을 얻기 위해 얼마를 걸겠는가?

16. 사회적 태만
팀이 더 게으르다

17. 지수의 확장
5백억 대신 3천만 원을 선택하는 이유


다음 중 하나를 선택하라. 단, 고민하지 말고 즉각적으로 답해야 한다. A) 30일 동안 매일 100만 원씩 선물 받는다. B) 30일 동안 첫째 날은 100원, 두 번째 날은 200원, 세 번째 날은 400원, 네 번째 날은 800원 …… 이런 식으로 선물 받는다. 결정했는가? 그럼 좋다. 이 질문에서는 대답 A가 훨씬 유혹적이지만, B에 거는 것이 더 유익하다. A를 선택하면 30일 후에 당신이 버는 돈은 3천만 원이 전부지만, B를 선택하면 100억 원 이상을 벌게 된다. 당신의 선택은 무엇이었는가?

18. 틀 짓기
‘위기는 기회다’라고 우기는 이유


실험 참가자들에게 두 종류의 메모가 적힌 고기를 보여주었다. 하나는 “99퍼센트 지방분이 없음”이라고 적혀 있었고 다른 하나는 “1퍼센트 지방 포함”이라고 적혀 있었다. 두 개의 메모는 모두 동일한 지방분을 표시하고 있다. 그런데도 질문을 받은 사람들은 첫 번째 고기가 더 건강에 좋을 것이라고 판단했다. 심지어 “98퍼센트 지방분이 없음”이라는 메모가 적힌 고기와 “1퍼센트 지방 포함”이라는 메모가 적힌 고기 중에서 선택하라고 했을 때도 첫 번째 고기를 선택하기로 결정했다. 사실은 첫 번째가 두 번째보다 지방을 두 배나 더 포함하고 있는데도 말이다.

19. 행동 편향
우리는 아무것도 하지 않고 기다리는 고통을 참지 못한다


축구 경기에서 패널티킥을 차는 선수들의 3분의 1은 공을 골대의 중앙으로 차고, 3분의 1은 왼쪽으로, 3분의 1은 오른쪽으로 찬다. 그러면 골키퍼들은 어떨까? 안타깝게도 그들 중 2분의 1은 왼쪽으로 몸을 날리고, 나머지 2분의 1은 오른쪽으로 몸을 날린다. 모든 공의 3분의 1이 중앙으로 날아온다는 연구 결과가 있는데도 골키퍼들이 중앙에 멈춰 서 있는 경우는 드물다. 왜 그럴까? 그 이유는 멍청이처럼 그 자리에 멈춰 선채 공이 왼쪽이나 오른쪽으로 스쳐 지나가는 것을 보고 있기보다는, 틀린 방향으로라도 몸을 날리는 것이 훨씬 더 나아 보이고 또 심적으로 덜 괴롭기 때문이다.

20. 부작위 편향
80명의 목숨을 살리는 약을 못 팔게 하는 이유

21. 이기적 편향
나는 잘했어, 네가 좀 부족했지

22. 쾌락의 쳇바퀴
백억 원짜리 로또에 당첨된다면 얼마 동안 기쁠까?

23. 자기 선택적 편향
나만 불행하다는 착각

24. 기본적 귀인의 오류
CEO 때문에 실적이 떨어진 게 아니다

25. 호감 편향
당신은 사랑받고 싶어서 비이성적으로 행동한다

26. 집단 사고
케네디와 가장 지적인 남성들의 어처구니없는 작전

27. 기저율의 무시
가장 높은 확률에 따르기

28. 가용성 편향
비행기 사고가 날지 모르니까 자동차가 낫겠어

29. 이야기 편향
중요하지 않은 기사가 신문 1면을 차지하는 이유

30. 사후 확신 편향
나는 이미 다 알고 있었다

31. 통제의 환상
로또 번호를 직접 선택한다고 당첨 확률이 높아지는 것은 아니다

32. 중간으로의 역행
병원에 갔든 안 갔든 감기는 나았을 것이다

33. 도박꾼의 오류
주사위는 순서대로 나오지 않는다

34. 공유지의 비극
무료 공공 화장실이 더러운 이유

35. 결과 편향
‘결과만 좋으면 됐지’의 위험

36. 선택의 역설
너무 많은 것보다 차라리 하나뿐인 게 나은 이유

37. 확률의 무시
가능성이 희박해도 당첨 상금이 높은 것에 도전하는 이유

38. 제로 리스크 편향
모든 위험을 완벽하게 제거할 수 있다는 환상

39. 인센티브에 특별 반응을 보이는 경향
쥐를 사육한 사람들

40. 정박 효과
깎아줄지언정 가격을 싸게 매기지 않는 이유

젊은 시절에 어느 자문회사에서 일한 적이 있다. 당시 그 회사의 사장은 ‘정박 효과’의 전문가였다. 그는 처음에 고객과 대화할 때 내부적으로 결정된 가격보다 불법적으로 훨씬 더 높은 가격을 내세웠다. 그는 이런 식으로 말했다. “친애하는 고객님, 가격 제안을 받으시고 부디 놀라지 마십시오. 저희는 고객님의 경쟁자들 가운데 한 분을 위해서 비슷한 프로젝트를 시행한 적이 있습니다. 그때 가격은 대략 50억이었습니다.” 그런 식으로 닻을 놓은 것이다. 그러면 가격 협상은 그때부터 정확히 50억에서부터 시작됐다. -‘정박 효과’ 중에서

41. 손실 회피
상대를 설득하는 가장 강력한 기술


유방암 조기 검진 캠페인 기간에 여성들에게 두 가지 서로 다른 팸플릿을 발송했다. 팸플릿 A, “매년 유방암 검사를 하십시오. 암을 조기에 발견해서 제거할 수 있습니다.” 팸플릿 B, “만약 당신이 매년 유방암 검사를 하지 않으면, 암을 조기에 발견해서 완벽하게 제거하지 못하게 됩니다.” 결과는 어땠을까? 팸플릿 B를 읽은 사람들이 훨씬 더 많이 문의전화를 걸어왔다. -‘손실 회피’ 중에서

42. 그릇된 인과 관계
소방관이 많으면 화재 피해가 크다?

43. 생존 편향
평범한 99퍼센트가 아니라 성공한 1퍼센트에 속한다는 착각

44. 대안의 길
행운의 두 얼굴

45. 예지의 환상
금융위기를 정확하게 예견한 경제학자는 0.001퍼센트도 되지 않는다

46. 결합 오류
직관의 함정

47. 연상 편향
징크스의 탄생
?
48. 초심자의 행운
처음에 모든 일이 잘 풀리면 의심할 것

49. 과신 효과
예언가들이 옳았다면 지구는 백 번도 더 망했다

50. 권위자 편향
권위자에게 무례해야 하는 이유

51. 인지적 부조화
이따금 위로가 필요할 때는 쓰라

52. 과도한 가치폄하
오늘을 즐겨라, 그러나 일요일에만



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나심 니콜라스 탈레브 (『블랙 스완』의 저자)
: 해박한 전문 지식뿐만 아니라 타고난 창의력까지 갖췄다. 지금까지 만난 책 중 가장 필요한 책이다.
롤란트 베르거 (롤란트 베르거 전략 컨설턴트 회장)
: 생각의 본질을 진지하게 규명하면서도 재미를 놓치지 않은 유일한 책이다.
크리스토프 프란츠 (루프트한자그룹 CEO)
: 이 책은 독일의 모든 CEO들이 서류가방에 넣고 다니는 책이다.
이리스 보넷 (하버드 케네디 스쿨 학장)
: 인식의 불꽃과 같다. 롤프 도벨리는 세상에 존재하는 거의 모든 시스템적 오류들을 이 한 권에 낱낱이 밝혀냈다. 번번이 생각의 덫에 빠지고 싶지 않다면 이 책을 읽어라.
댄 골드스타인 (런던 비즈니스 스쿨 교수)
: 이 책은 당신의 경력, 돈, 행복, 인생에 치명적일 수 있는 생각의 오류들을 깔끔하게 퇴치해줄 것이다.
클라우디오 페서 (맥킨지 스위스 CEO)
: 이 책은 당신이 생각하는 방식을 바꿀 것이다.
톤 뷔히너 (아크조노벨 CEO)
: 삶을 보여주는 거울 같은 책이다. 매번 너무도 자연스럽게 빠지는 생각의 오류들을 우아하게 피하는 방법을 일깨워준다.
존타크스차이퉁
: 소화하기 어려운 학문적 연구들을 쉽고 긴장감 있게 설명하면서도 지적인 표현력을 잃지 않았다. 생각할 게 너무도 많은 세상을 살아가는 데 필요한 깊이 있는 독서가 될 것이다.



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신작 '불행 피하기 기술' 펴낸 지식경영인 롤프 도벨리
세상을 바꿀 수 있다?
그런 메시지는 착각일 뿐 사회보장이나 분배로 불공평을 풀 수 없어
성공은 우연의 결과
출신과 환경이 좌우해 성공 클수록 겸허해져라
그냥 불행을 피하라
행복하려고 애쓰지 말고 절제할 때 삶이 풍성해져


'맥가이버 칼'로도 불리는 스위스 칼(Swiss Knife)은 다용도다. 가위, 줄, 송곳, 드라이버, 병따개…. 많게는 30여 가지 도구가 들어 있다.


스위스 수도 베른. 시계탑 지트글로게(Zytglogge)로 유명한 이 도시에 먹구름이 몰려와 비를 뿌렸다. 베스트셀러 '스마트한 생각들' '스마트한 선택들'의 저자 롤프 도벨리(52)는 주머니에서 스위스 칼을 꺼내며 말문을 열었다. "우리 삶도 이것과 마찬가지예요. 세상을 이해하려면 다양한 사고방식이 담긴 툴박스(연장통)가 필요합니다."

유럽에서 주목받는 지식경영인인 그가 신작 '불행 피하기 기술(The Art of the Good Life)'을 펴냈다. 좋은 삶을 위한 정신적 도구를 52가지로 정리했다. 독일 주간지 '슈피겔'이 집계한 베스트셀러 1위(논픽션)에 올랐고 국내에서도 3주 만에 2만 부가 팔렸다.


도벨리는 만나자마자 "북한 지도자 김정은이 어릴 때 기숙하던 학교가 여기서 3㎞쯤 떨어져 있다"며 "유럽에서 조기 교육을 받은 그가 서구화되지 않아 안타깝다"고 했다. 첫 질문은 북한 문제를 향했다.


―북한은 위험하고 예측 불가능한 나라다. 행복의 관점에서 보면 상당한 마이너스다. 한국인에게 조언을 부탁한다면.

"북한은 당신이 통제할 수 없고 영향을 미칠 수도 없는 대상이다. 그렇다면 걱정하지 말아야 한다. 1945년부터 베를린장벽이 무너진 1989년까지 세계는 핵전쟁 위협 아래 놓여 있었다. 핵전쟁은 터지지 않았다. 남한과 북한 사이의 전쟁도 일어나지 않을 가능성이 크다."


―북한은 세계를 위협하면서도 평창올림픽에 참가한다.

"올림픽은 아무 의미도 없다. 역사를 보라. 냉전 시대에 미국과 소련은 올림픽에서 치열하게 경쟁했다. 동시에 핵무기로 상대를 겁박했다."


―무엇을 좋은 삶으로 정의하나?

"신학자들은 '신(神)이 무엇인가는 정확히 말할 수 없지만 무엇이 신이 아닌지는 정확히 말할 수 있다'고 한다. 좋은 삶이란 불행이 없는 상태다. 누가 당신에게 천만 달러를 준다고 치자. 삶에서 뭘 바꾸고 싶은가. 집? 자동차? 배우자?(웃음) 아무것도 바꾸고 싶지 않다면 좋은 삶인 셈이다."


―이 책은 현대심리학, 스토아철학, 가치투자학 등 기둥이 세 가지다. 투자와 투기는 어떻게 다른지 궁금하다.

"내면에서 평정을 유지할 수 있느냐가 관건이다. 장기적인 투자는 바람직하고 단기적인 투기는 피해야 한다.

나는 비트코인에 투자하지 않는다. 연금술을 생각해보라. 인류가 새로운 금덩어리를 만들 수 있을까?"


―책에 담은 52개의 도구 중 가장 중요한 것이라면.

"일곱 번째 도구인 '난소 복권(ovarian lottery)'이다. 과연 성공이 노력 때문일까. '투자의 귀재' 워런 버핏은 이런 실험을 제안한 적이 있다. '엄마 배 속에 일란성 쌍둥이가 있다. 둘 다 동일한 지능에 열정을 지니고 있고 한 명은 미국에서, 다른 한 명은 방글라데시에서 성장하게 돼 있다고 치자. 당신이 그 쌍둥이 중 하나라면 미국에서 자라기 위해 미래의 수입 중 얼마를 내놓을 의향이 있나?' 사람들은 80% 정도 내겠다고 답했다. 출신과 환경이 그만큼 중요하다."


―그렇다면 성공의 몇 %가 노력 덕인가?

"1% 미만이다. 버핏은 달리기도 잘 못 하고 나무도 잘 못 탄다. 수천 년 전에 살았다면 동물의 먹잇감이 됐을 거다. 요컨대 우리는 성공이 클수록 떠벌리지 말아야 한다. 우연의 결과라는 점을 되새기며 겸허해질 필요가 있다."


―신기술이 시간과 돈을 아껴주는 것 같지만 정반대라고 지적하며 쓴 '역생산성'이라는 표현이 흥미롭다. 당신은 스마트 기기를 거의 사용하지 않는데, 시대에 뒤떨어지고 인간관계가 좁아진다는 공포는 없나?

"이메일은 쓰지만 집에서는 인터넷에 접속하지 않으며 스마트폰 앱도 최소한만 사용한다. 내게 스마트폰은 공포물이고 소셜미디어는 시간 낭비다. 페이스북 친구가 500명이라고 해서 세계와 연결돼 있다고 생각하나? 진짜 친구 10명이 있는 편이 낫다."


―스위스항공 산하 계열사에서 CEO를 역임했다.

"지시하고 책임져야 해 싫었고 내부 정치에도 약해 그만뒀다. 스스로 불행을 피한 셈이다."


―책에서 '나이 든 조종사와 과감한 조종사가 있다. 그러나 나이 들고 과감한 조종사는 없다'는 대목을 읽고 무릎을 탁 쳤다.

"좋은 삶은 대단한 행복을 추구하는 데 있지 않다. 하지 않고 절제할 때 삶이 풍성해진다. 버핏도 말했다. '사업에서 배운 건 어려운 문제들을 해결하는 방법이 아니라 피하는 것'이라고."

도벨리는 '세상은 불공평하다는 사실을 받아들일 때 더 나은 삶을 살 수 있다'고 말한다. 세상을 바꿀 수 있다는 메시지는 착각일 뿐이라는 것이다. "불쾌하겠지만 그게 진실"이라며 그가 덧붙였다. "불공평을 줄이지 말자는 게 아니다. 사회보장이나 분배로 풀 수 없다는 뜻이다. 인생은 어차피 불공평하다. 밭(일상)에 집중하라. 살면서 닥치는 일들은 당신이 선한지 악한지와는 별 상관이 없다."

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공지 청소년 유럽 배낭여행 유럽 초고속 열차 " 유로스타 Euro star" " 떼제베 TGV " "이체 ICE " 를 체험하다 lemonde 2015.09.15 3216
공지 "독일에 온 것을 환영합니다" - 청소년들이 만나는 독일 lemonde 2015.09.07 3270
공지 10년간의 여행 10년간의 고독 “…여기는 ‘뉴호라이즌’… 명왕성Pluto 탐사 lemonde 2015.07.14 3274
공지 영국 왕실의 모범 " 노블레스 오블리제" Nobless Oblige lemonde 2015.07.13 3412
공지 유학의 나라 미국 ? 미국학생들의 독일 유학 !! lemonde 2015.07.09 3074
공지 [The New York Times] 최고의 조기교육은 놀이다 lemonde 2015.07.03 3449
공지 어떤 청소년 여행 이어야 할까 ? lemonde 2015.05.17 3344
공지 청소년 배낭여행이 주는 진정한 자유 lemonde 2015.05.16 3252
공지 장하준, ''친 기업 정책'의 허상에 현혹되지 말라" 청소년 경제이야기 lemonde 2015.03.06 3328
공지 청소년에게만 보이는 청소년 폭력 방지 공익광고 lemonde 2015.01.13 4467
공지 경기도 2층버스와 런던의 2층버스 lemonde 2014.12.09 5278
공지 "한국 아이들의 '놀 권리'는 '잊혀진 권리 인가? lemonde 2014.11.21 3605
공지 청소년을 위한 세상의 모든 책들 "여행을 하다 보면 누구나 인류학자, 철학자가 된다." lemonde 2014.10.30 4133
공지 유럽배낭여행을 다녀와서... 김 옥비 2014.08 [7] lemonde 2014.08.11 11087
공지 유럽배낭여행을 다녀와서... 최호림 2014.08 [5] lemonde 2014.08.10 10615
공지 교육이란 무엇이고, 어떠해야 하는가에 대한 생각을 고민하게 도와주는 이야기와 책들 [7] lemonde 2014.07.22 10987
공지 어떤 청소년 여행이어야 하는가? 르몽드 청소년 유럽 배낭여행 [8] lemonde 2014.07.06 12983
공지 출발준비에 도움되는 간단 상식 [108] lemonde 2014.07.01 53075
공지 ‘오래된 책’서 나는 냄새가 향긋한 이유 밝혀져- 부모님의 책을 살펴 볼까? lemonde 2014.06.30 9275
공지 설명회를 마치고...... [12] lemonde 2014.06.30 10926
공지 유럽의 빵 이야기 - 뉴요커 줄세우는 파리바게뜨..오봉팽도 놀랐다? [274] lemonde 2014.06.09 31856
공지 청소년을 위한 세상의 모든 책들 " 21세기 자본주의 " 프랑스 혁명이 미국 경제 혁명으로 ?- 프랑스 경제학자 Thomas piketty가 바라본 세계경제의 극단화 현상 [336] lemonde 2014.04.25 85267
공지 고민하는 청소년들에게 보내는 메세지와 추천 도서 - 출처 한겨레 신문 [121] lemonde 2014.03.09 65402
공지 세계에 대한 이해 01 If the world were a village 0f 100 people [131] lemonde 2014.01.19 73330
공지 청소년을 위한 세상의 모든 책들 -" 온도계의 철학" 장하석 [382] lemonde 2013.12.01 84540
공지 청소년을 위한 세상의 모든 책들 " 천재들의 UN 테드 TED" [63] lemonde 2013.10.30 56648
공지 청소년을 위한 세상의 모든 책들 "책 읽는 뇌" "읽기 혁명" [407] lemonde 2013.09.23 26900
» 스마트한 생각들 - 기존의 고정관념을 버려라 file lemonde 2018.02.19 354
 
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